五芳齋：從“綠”到“金”的戰略升級

 

2012-8-3  來源：網絡  編輯：bjl

 

[摘要] 作為百年品牌，五芳齋通過自己的實踐構建了獨特的“綠模式”，并實現了“綠”到“金”的戰略升級，使其從“小粽子店”快速成長為銷售額近30億元的綜合型食品集團。

 

　　人們絕對想不到小小的一個粽子，一年可以做到數十億元，而更讓人們想不到的是背后隱藏著一個大產業鏈。“我們銷售的不是一個粽子，而是一個百年文化，更是一種健康文化。本著對健康的執著追求，五芳齋已率先建立了行業內唯一的服務產業鏈。”五芳齋總經理魏榮明說。

 

　　渠道建設方便顧客

 

　　質量至上，才能提升品質服務贏得未來。為了更好的服務消費者，通過對上游產業鏈的精心選擇與整合，嚴格的原材料選擇及生產流程控制，五芳齋確保粽子產品安全、放心的品質。五芳齋所用粽葉只選用來自國家級環保示范區江西靖安縣的箬葉。糯米即是粽子傳統口味的基石，也是粽子營養的核心部分，為確保糯米的品質，五芳齋選定具有貢米之稱的五常米作為粽子主原料。同時，為保證粽餡的品質，五芳齋先后成立3個無公害生豬養殖基地。

 

　　為加快老字號轉型升級，五芳齋致力于推進食品產業鏈建設。“具體到粽子產品上，五芳齋計劃在今年全面壓縮產品線，提升產品價值。”魏榮明表示。正如一位經銷商所言：“今年五芳齋產品結構明顯有調整，可能是廠家在整合吧。雖然壓縮了部分產品，不過對于我們來說，影響不大，商超里賣得比較好的那幾款禮盒粽，今年還是主打。今年粽子價格差異不大，我仍然看好今年的粽子市場。”而事實上，在剛剛過去的這個端午節的銷售情形，也證明了這位經銷商的“預言”。

 

　　一直以來，五芳齋的自建終端網點在逐漸增多，目的就是方便消費者。截至目前， 該公司下屬餐飲連鎖“優米一家”已有12家店，粽子店255家，早餐點達到500個。而與京東商城、 淘寶商城等電子商務平臺的合作，以及微博營銷的開發，則實現了該公司線上渠道的常態化。尤其值得一提的是， 最近3年每年以100%～150%的速度增長的網絡銷售模式，讓五芳齋這個百年老字號，以粽子享譽網絡世界。魏榮明說：“雖然公司目前網絡銷售的占比還不到總規模的5%，但增速是所有業務板塊中最快的，未來我們也會更加重視網絡這塊巨大的市場。”

 

　　除自建營銷終端外，五芳齋已建立涉及全國24個省、自治區、直轄市的物流配送網絡，在北京、上海、廣州、深圳、杭州等城市設立了15個配送分銷機構。另外，五芳齋還邁出了國際化步伐，產品遠銷中國香港、美國、加拿大、澳大利亞、日本等地。五芳齋的渠道服務就在于，不僅有常規的零售渠道，還創造了中式快餐連鎖經營和產品專賣連鎖經營相結合的服務模式。

 

　    服務升級贏得口碑

 

　　作為百年品牌，五芳齋通過自己的實踐構建了獨特的“綠模式”，并實現了“綠”到“金”的戰略升級，使其從“小粽子店”快速成長為銷售額近30億元的綜合型食品集團。對此，魏榮明認為：“綠公司的根本還是如何讓消費者享受到‘綠色、天然、健康’。只有讓消費者享受到真正的實惠，并積極地滿足客戶的需求，才更有價值。”

 

　　市場離不開競爭，而競爭成敗的前提就是看誰更了解消費者。比如五芳齋按照包裝形式劃分有新鮮粽、真空粽、速凍棕；比如按照口味劃分有鮮肉粽、排骨粽、栗子粽、豆沙粽、蜜棗粽、蓮蓉粽、巧克力棕、五谷粽等；按照目標消費群劃分有兒童營養粽、老年人健康粽、白領素餡粽等；按照食用時間劃分為早餐粽、墊饑小點粽、節日禮品粽等……無論從個性口味還是購買用途，無論是從食用功能還是價格需求都做到了全系列、全覆蓋。

 

　　同時，在終端服務上，五芳齋已經突破促銷、陳列等簡單形式，通過產品創新，滿足了不同的消費群，使其具有了獨特的競爭力，創造了基于渠道的營銷模式。這就是為五芳齋贏得消費者口碑的“柔式”服務傳播理念。五芳齋側重文化傳播，力求與消費者產生心靈共鳴。早在2005年5月，五芳齋就在嘉興承辦了首屆中國粽子文化節。此后，五芳齋緊緊把握住“過端午、吃粽子，劃龍舟、憶屈原”的千載習俗，借助端午節的龍舟賽等系列民俗活動，時刻以“端午文化使者”的使命感，將小小的粽子打造成承擔端午文化、粽子文化的“文化使者”。

 

　　此外，五芳齋還專門創建了全國工業旅游示范點“五芳齋產業園粽藝文化長廊”，組建了五芳齋粽藝表演隊赴國內外傳播粽子文化等。這一切，都使傳播具有了潤物細無聲的效果。

 

　　通過五芳齋從“綠”到“金”的服務升級，我們可以發現：綠公司不是一個口號，而是品質安全、產品健康，只有建立在消費者利益的基礎上，才能實現綠公司的飛躍和金品牌的確立。也就是在這個服務理念的指導下，五芳齋正在創造出百年長青的、有價值的金模式。